コーチングを学び始めて3年が経過しました。
学びを進めるとコーチングの奥が深いことに気付き、少し虜になっているのが現状です。
・答えは相手の中にある
・失敗はない、フィードバックがあるだけだ
・相手の反応はコミュニケーションの結果である
など、日々の生活やあらゆるビジネスシーンで活用している「学び」です。
そこで、今回は営業マン育成に使えるコーチングの手順を少し披露しておきます。
まず、以下の問いについて、時間を作って取り組んでみてください。
問い①
５年後のビジネスのゴールを私に教えてください。
問い②
なぜ、そのゴールを目指すのか？私に教えてください。
問い③
そのゴールの先には何があるのか？具体的に教えてください。
問い④
あなたをそのゴールへ向かわせる原動力は何か？教えてください。
問い⑤
ゴールに到達するために必要だと考えていることを教えてください。
スラスラと答えられる方は少ないと思いますので、じっくり考えてみてください。
結構奥が深いと思います。ゴールデンウィークの課題にしても良いですね？
仕事をする上で、ゴールと考えていることを明確にすることは、とても重要です。
5年後の自分のあるべき姿を考えてみてください。
10年だと長すぎるし、3年では短すぎます。
5年くらいがちょうどよいのです。
その上で問い②から⑤まで考えてみてください。
セルフコーチングができると思います。
そして、これらの問いが出そろった時、自分でその答えを眺めてみましょう。
どんな気分になるでしょうか？
何か気付いたことはありませんか？
それらを記録しておきましょう。
最後に、5年後のゴールを達成している自分をイメージしてみます。
5年後にゴールを達成した自分になってみると良いですね。
その気分はどうでしょうか？
5年後の自分から、今の自分へアドバイスをしてみましょう。
どんな言葉が出てくるでしょうか？
それを聞いた今の自分は、何を感じたでしょうか？
それらを自分で見つめてください。
大きな気付きがあるはずです。
問い①～⑤の回答を準備できた方には、私が個別にZoomでコーチングすることも可能です。個別相談室へお申し込みください。
営業マンだけでなく、経営者、営業以外の社員さんでもOKです。
今日はこの辺で。。。
ブログとメールマガジンは週に1回を目安に配信して参ります。
世古誠＠ミライの営業
