営業マネージャーの役割と目標達成の仕方

日々追われる目標を達成するために必要なマネジメント手法とは？
営業マネージャーの役割と目標達成の仕方
管理職として求められるアクションプランの設計や部下育成、目標管理を解説！

概要
働く人々の価値観も大きく変わり、顧客の購買行動もWebやSNSの普及で大きく変化しています。また部下の育成方法も様変わりし、今まで慣例的に行っていた指導法が通用しなくなっています。それは営業部門でも同じ状況にあります。
そこで本セミナーでは、組織が一丸となって、「考え」「行動(アクション)」するために必要な営業マネージャー(管理職)としての動き方や考え方、目標設定・管理の仕方、また部下育成方法など1日で凝縮してお伝えします。
営業組織として目標達成のために、一度業務の棚卸し自分を見つめ直しませんか？皆様のご参加をお待ちしております。

日時
2025/06/18(水) 10:00 〜 17:00

対象者
営業リーダー、営業マネージャー、次期管理職候補者

到達目標
・自己の業務や営業活動を棚卸し、管理職として本来やるべき事が理解できる
・具体的な営業活動のアクションを設計することで、実践度合いを加速させる

プログラム
１．営業を取り巻く環境変化
１）今こそ、営業スタイルの進化の絶好機 
２）コンサルティング営業の実践で他社を圧倒する

２．今、求められている営業リーダー像
１）指導者である前に支援者であれ【グループワーク】
２）成果を出させるために行うべき事とは?【個人ワーク】

３．本来行なうべきコトを絞り込む
１）営業リーダーがやってはいけないこと
２）Z世代を意識したマネジメントをすべき
３）リーダーが成績を上げている組織は衰退する
４）本来行うべきことは？【個人ワーク】

４．コーチング理論に基づく部下育成法
１）簡単なようで出来ていない「傾聴」
２）常に思考させるポイントとは？
３）答えは相手の頭の中にある

５．目標が必要な理由
１）なぜ、目標が必要なのか？【グループワーク】

６．目標達成のための果たすべき役割
１）毎日意識させるべき
２）先考管理思考を植え付ける
３）正しく成果をフィードバックする

７．アクションプランの作成
１）すべては計画することから始まる【個人ワーク】
２）３ケ月先まで設計すべし【グループワーク】

８．上手な褒め方叱り方
１）バランスが大切
２）個性に合わせて具体的に褒める、叱る
３）フォローが命

９．上司を活かすも殺すも部下次第
１）上司を巻き込め！
２）上司もコーチングすればよい

１０．「志」宣言
１）ご自身の目指すべきリーダー像を宣言しよう【グループワーク】
２）まとめ


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