実践型！「営業ムダとり」研修　京都商工会議所主催

8月21日に京都商工会議所主催の実践型！「営業ムダとり」研修を開催します。
お申し込みは、
京都商工会議所　京商ビジネススクールのホームページからエントリーができます。営業部門の働き方改革の手法を手に入れ、他社と差別化せよ！
働き方改革時代の営業業務の効率化研修目的
日々の営業活動の中に潜む「ムダ」の発見と除去方法を習得する
営業部門の生産性向上を組織で推進する方法を学ぶ
働き方改革が即実践できる営業ムダとり®メソッドを理解する開催日時
2020年8月21日（金）9：30〜16：30会場
京都経済センター（京都市下京区四条通室町東入）
※阪急「烏丸駅」、地下鉄「四条駅」下車すぐ 26番出口直結受講料
京都商工会議所会員 19,800円
一 般 29,700円
※消費税込プログラム
1．営業部門の生産性向上は避けられない課題　【ワーク】
（1）営業部門を取り巻く環境
（2）「営業ムダとり」とは？
（3）営業活動の生産性をどのように測るべきか？
（4）今が生産性向上の最大のチャンス！2．営業活動の「ムダ」は、どんなところに潜んでいるのか？　【講義】
（1）「お客様は神様です」に潜むムダ
（2）アポイント調整は、営業マンの仕事？
（3）従来から行っている営業活動を疑う
（4）営業会議やミーティングは、どこまで必要？
（5）便利なITツールを使わない手はない3．営業活動を絞り込み、顧客をこちらが選定せよ　【演習】
（1）積極的に売り込みをかける商品を決める
（2）新規開拓・既存深耕のどちらが重要？
（3）顧客棚卸のやり方
（4）追わない案件の決め方
〜案件（物件）を選別して取り組む方法〜
（5）価値観の合わない人・企業とは付き合わない覚悟を持つ4．よくある営業活動のムダ事例と具体的な解決策　【講義】
（1）資料作成、メール作成に時間をかけすぎている
（2）外回りのルート効率が非常に悪い
（3）話しやすい・気が合う顧客に何度も電話をしている
（4）顧客が変わってもいつも同じ営業トークをしてしまう5．数字に一喜一憂せず、コツコツと成果を積み上げよう　【ワーク】
（1）チームで先行指標をチェックし、活動予定へ落とし込む
（2）ひたすらPDCAを回し、営業活動の好循環を作り出せお申し込み
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