営業マネージャーの役割と実務

詳細情報

変化の激しい時代に、営業マネージャーは何をすべきか。
働く人の価値観も、顧客の購買行動も大きく変わるなかで、
従来のやり方だけではチームをまとめ、成果を出し続けることは難しくなっています。
本セミナーでは、500社超のコンサルティング実績を持つ「営業ムダとり®」コンサルタント・世古誠が、営業マネージャーとして押さえるべき役割・考え方・実務ノウハウを1日に凝縮してお伝えします。
業務と営業活動の棚卸しから、マーケット分析、KPI管理、部下育成まで。
明日から現場で使える具体的なアクション設計まで落とし込みます。


■ 開催概要
開催日時：2026年6月26日（金）10:00～17:00（受付 9:30～）
会場：中之島セントラルタワー１７階（弊社ホール）
〒530-0005 大阪市北区中之島2-2-7
形式：来場（対面）セミナー
主催：SMBCコンサルティング株式会社


■ こんな方におすすめ
・営業リーダー／営業マネージャー
・次期管理職候補の方
・プレイヤーからマネージャーへの移行に課題を感じている方
・チームの目標達成プロセスを仕組み化したい方
・部下育成とKPI管理の型を身につけたい方


■ 本セミナーで得られること
・管理職としての役割を、業務と営業活動の棚卸しから再定義できる
・「質×量」の理論に基づいた営業活動マネジメントの考え方が身につく
・逆算思考による目標設定・KPI設計の手順が理解できる
・部下を成長させるチームマネジメントの勘所が掴める


■ プログラム
1. 営業マネージャーの役割
― 心構えとチームマネジメントの基本
2. マーケット分析
― 市場規模の推定、構造理解、アプローチ方法
3. 顧客ニーズへの対応
― 環境分析と戦略構想
4. 問題解決による「質」の向上
― 質×量の理論
5. 営業活動「量」のマネジメント
― 情報管理とプロセス分解
6. 目標達成の基本
― 逆算による戦術立案
7. KPI管理とチーム育成
― 部下の成長を促すマネジメント


■ 受講料（税込）
・SMBC経営懇話会 特別会員　31,900円
・SMBC経営懇話会 会員 37,400円
・一般 42,900円

■ 講師
世古 誠（せこ まこと）
「営業ムダとり®」コンサルタント／株式会社ミライの営業 代表取締役

500社超のコンサルティ名以上、
年間セミナー登壇80回以上。営業ムダとり®コンサルティング、
営業DX支援、営業戦略立実務的な
指導には「説得力がある」「今の時代に必要な内容」と多くの声が寄せられている。


■ お申込み・キャンセル
・お申込みは開催日前営
・キャンセルもHPより
・当日キャンセルは受講料を全額ご請求いたします
・代理出席は可能です
・定員に達した場合は