営業担当者のための生産性向上セミナー～「営業ムダとり」実践法～

2024年02月15日(木）SMBCコンサルティング社のセミナーを開催します。
概要は下記よりご覧下さい。


概要
本セミナーでは、下記を目標として実施します。

新型コロナウイルスの感染拡大で一斉に広まったテレワークが営業活動を一変させました。
今までの営業活動方法では、アポイントも取れず、御用聞き訪問もできず、相手のニーズをつかむこともできません。
今まさに営業は、大転換期を迎えており、自ら変革しなければ生き残れません。
本セミナーでは、（１）これからどう営業活動の進化をするべきか？ （２）その環境に順応すべく営業現場のムダをどう排除するべきか？など、現実的な着眼点から営業活動を見直す手法を「実践型コンサルタント」が解説します。ぜひご参加ください。

日時


効果 - 到達目標
・営業部門の生産性向上の方法を理解できるようになる
・営業現場のムダを排除する方法を習得し、すぐ実践できるようになる
・営業の原点「三方よし」を自社の営業戦術に組み込む方法が理解できる


プログラム
１．オリエンテーション
１）テレワーク時代の定義と営業活動の現状
２）テレワーク時代に発生した新たな営業課題

２．売上と利益を向上させる「ムダとり」戦略
１）自社のドメインを再定義せよ！
２）生身の営業担当者の「やるべきこと」を決める
３）営業生産性の測定（Before after）

３．営業の「断捨離」でコロナ禍に打ち勝つ！
１）「断捨離」＋「三方よし」の営業だけが生き残る
２）取り組む順序で成否が決まる！

４．生産性を高めるファーストステップ「捨」
１）誰でもできる「営業ムダとり」実践法（１）
～分析が肝～
２）顧客・商品・社内業務のムダを排除する
３）非接触で売る方法を考える

５．狙いを絞るために実践する「断」
１）入ってくる要らない仕事は最初から断る
２）断る基準を決め、組織的にムダを省く
３）組織で取り組むシクミの構築

６．昔からの営業を見直し、新たな営業を始める「離」
１）オンライン営業を実践し効率化を図る
２）「オンライン×リアル営業＝顧客満足」を実現する
３）営業は分業の時代へ
４）ダム式営業術をマスターし実践する

７．顧客も世間もよい「三方よし」の営業こそが生き残る！
１）営業不変の法則「三方よし」に今こそ学ぶべし！
２）誰でもできる「営業ムダとり」実践法（２）
～成果はシナリオで決まる～
３）誰でもできる「営業ムダとり」実践法（３）
～商談フローを作り実践する～

８．自社の実態を把握する
１）「営業ムダとり」チェックシートで自社の実態を見える化する
２）自社のムダの棚卸しと手順の設計
３）自社の成功シナリオを作成してみる

９．いよいよニューノーマルな営業の時代へ
１）「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」を点検する
２）最後は「人」と「人」の関係性が決め手になる
３）令和時代における営業パーソンの心構え


お申し込み
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