実践型！提案営業の強化研修（BtoB限定）～令和型提案営業への変革を図る～

概要

令和時代に突入し、Webで簡単に情報が手に入るようになり、企業の購買活動も様変わりしています。そんな中、営業を取り巻く環境も激変し、昭和・平成時代の営業スタイルや成功モデルが通用しなくなりました。特に、提案型の営業スタイルは大きく戦略と戦術を変えなければ生き残りも難しくなっています。このような時代の中、どのように考え、どのような方法で提案営業に取り組むべきかを様々な演習を交え学習することができます。

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【内容】

1. 営業を取り巻く環境の変化
(1)コロナが与えた影響
(2)昭和、平成の営業スタイルの崩壊

2. これからの時代の提案営業の果たすべき役割
(1)ソリューション営業からコンサルティング営業へ
(2)顧客の期待を超え「三方よし」を実現する

3. 令和型提案営業のアプローチ法
(1)顧客の目的を考える
(2)業界の近未来を予測する
(3)売り手だけではなく、買い手も世間もよいか?

4. 令和型提案営業のテクニック
(1)無理な引合いは基準を作り、断る
(2)断られる理由を先に消す
(3)決定タイミングを見極める

5. 個人戦からチーム戦へ移行せよ
(1)オンライン営業×リアル営業
(2)リアルの価値を高める分業化

6. まとめ
(1) 「売れるチーム」か「売れないチーム」の時代が到来した
(2)競合他社に先駆け実践し競争優位を勝ち取ろう

日時

2023年3月9日(木) 13:00 -17:00

会場

ウェブ開催

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