新企画！　『脱・営業』セミナー　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ～AI時代に生き残る真の営業手法～

営業をやめろ！！

　『脱・営業』　

1. ～AI時代に生き残る真の営業手法～
   
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   今の営業のやり方、３年先も通用しますか？
   
   長年、取り組んできた営業活動。

その大半が今やWebやSNS、しいてはAIが司る時代になってきました。

1. 新規顧客はAIで情報収集から比較検討を行い、目の前に現れます。

   商材によっては、SNSやWebで注文まで完了する時代です。

   Youtubeなどの動画サイトでは、検討や購入に必要な情報提供まで丁寧に解説してくれます。

   このような今の時代に、今までの営業活動を継続するだけで、果たして会社のミライはあるのでしょうか？

   新規開拓、展示会出展、ルート営業、定期訪問、挨拶回り、提案活動、納品作業などなど

   果たしてこれからの時代に「本当に」営業パーソンがやるべきことは、何なのか？

   今一度考える必要がありませんか？

   営業という概念を変えましょう。パラダイムシフトするのです。

   今までの営業とは決別し、脱・営業を行い、新たな役割に邁進しましょう。

   本セミナーでは、AI時代に生き残り、勝ち続ける営業のあり方や組織の作り方を解説します。本気でパラダイムシフトを実践したい経営者、営業幹部の参加を推奨いたします。

   ●受講対象者

   中小企業経営者、経営幹部、営業本部長クラス

   士業、コンサルを生業にしたい方
   
   ●構成

   ① オープニング（危機感）

   「あなたの営業、3年後も通用しますか？」

   「市場予測データから５年後の自社をイメージする」

   ② AI時代の営業の変化

   顧客は事前に調べている

   顕在ニーズはすでに整理されている

   比較も終わっている

   👉こんな時代にどのような営業をすべきか？

   👉営業の役割が変わった

   ③ 脱営業の定義

   足で稼ぐ旧来の営業からの「脱」

   👉 足を使う営業から、頭脳を使う営業へ

   何でも営業がやるからの「脱」

   👉 業務を捨て、営業活動に集中する

   営業行為そのものからの脱

   👉 売り込む営業から、選んでもらう仕組みへ

   ④ 脱営業の８ステップ

   １）時代と業界を俯瞰し、あるべき営業の姿を設計する

   ２）現状の営業の仕事を棚卸しする

   ３）「人間しか出来ない領域」を決め、時間と労力と頭脳を集中させる　

   ４）ターゲット顧客を決めカスタマージャーニーを設計する

   ５）顧客導線と営業導線を設計する

   ６）自動化、仕組み化、分業化を行い、営業組織力を強化する

   ７）「人間しか出来ない領域」に必要なスキルを明確にし教育と訓練を行う

   ８）新しいKPI・評価の枠組みを作り運用する

   ⑤ 「脱・営業」プロセスの実行に必要な９つのスキル

   １）ヒアリング力、傾聴力

   ２）コンサルティングマインド

   ３）顧客との共感・共鳴力

   ４）俯瞰力

   ５）ファシリテーション力

   ６）提案力、ドキュメント設計力

   ７）ロープレ実践力

   ８）ロープレの指導・育成力※

   ９）仮説検証力、データ分析力

   ※ロープレの指導・育成力は複数名の営業人員が在籍する組織が対象となる

   ⑥「脱・営業」コンサルのご案内
   
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