今週から全国的に梅雨入りしそうな予報ですね。
日ごろから、災害に備えた準備をしておきましょう。
地球の環境変動で、いつどこで大雨が降ってもおかしくないです。
ご自宅や会社でも避難グッズの整備や非常時の連絡方法などを決めておいてください。
準備と言えば、営業も「準備8割」と言われるくらい、準備が大切です。
良い商談には良い準備がある
良い準備には良い結果がある
成果を出したければ準備にこだわれ！
先週からテーマにしている、提案営業も同じです。
提案営業の準備とは、何か？
少し考えてみましょう。
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 その2 商談準備編
例えば、初回面談のアポを獲るための電話を入れる時、
どのような準備が必要と思いますか？
考えてみてください。
・アポが入る時間の整理（営業パーソンのスケジュールの確認）
・相手が法人ならホームページの確認
・ニーズの有無の確認
という感じで考えがちですが、皆さんはいかがでしょうか？
これらの準備は準備の準備というべきでしょう。
やって当然の準備です。
さらに成果に直結する準備、NO！と言わせない提案営業のための準備と考えると
いかがでしょうか？
・最初の5つの質問を考える
・そして、仮説を組み立てること
・次の商談への進め方を事前に考える
この3つが必要です。
最初の5つの質問を考える
電話やZoomでお話しする時は、沈黙時間は極力なしにすべきです。
最初に何を切り出すのか？
その答えを想定して、次はどんな話や質問をするのか？
当然ですが、最初から「お困りごとはございませんか？」という質問はＮＧです。
明るいイメージができる話題から入りましょう。
5つの質問の準備
私は今でも実践し続けています。
すると、自然と商談のイメージが具体的になっていきます。
長くなりそうなので、続きは来週にしますね。
今日はこの辺で。。。
ブログとメールマガジンは週に1回を目安に配信して参ります。
世古誠＠ミライの営業
