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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
ジブン自身の状態を把握する
コロナ第８波が襲来しているようですが、観光客も多くなり、外国人も観光地以外でも多く見かけるようになりました。 まさに、withコロナ時代に突入ですね。 用心しながら、日常生活を楽しみ、仕事も新しい習慣を取り入れつつ展開することがwithコロナ時代ですね。 正しく用心し、正しく活動していきたいものです。 前回のブログで宣言した通り、今回から新シリーズをお届けしようと思います。 テーマは、
2022.11.24
社会貢献活動として、営業学習の場をＯＰＥＮしました
寒暖差が大きくなりコロナの感染拡大傾向でありますが、全国的には観光客も増えまさに、with コロナ！本番となってきました。 そんな中ですが、社会貢献活動として、「営業」について学ぶ場をOPENすることになりました。 ミライの営業塾 [url=https://lounge.dmm.com/detail/5797/index/][img width=308]//s3.amazonaws.com/a
2022.11.15
提案書の書き方 その⑦ 〜自分たちがお手伝いできることを表現する〜
秋から冬へ向かっているのを実感できる季節になりました。 朝晩の寒暖差が激しいので、くれぐれも体調管理は万全にお願いします。 さて、お知らせがあります。 11月14日からDMMオンラインサロンの中で、 「ミライの営業塾」という、オンラインサロンを開講することになりました。 この塾は、営業経験10年未満の若手営業パーソンが学ぶ場として運営します。 ワクワク楽しく営業ができるように様々な角度から
2022.11.07
提案書の書き方 その⑥ 〜NO！と言われない秘訣 「気付きをつくる」〜
昨夜は琵琶湖畔で仲良しの友人達とキャンプをして過ごしました。 秋の夜空に広がる銀世界を満喫し、朝は朝陽と共に琵琶湖の景色に癒されてきました。 先週は研修とセミナーの連続でしたので、良い息抜きになりました。 驚いたのは、キャンプサイトが予約で一杯だったことと、皆さんの装備が凄い！ キャンピングカーやテント、その他の備品など、充実していることに驚きました。 聞くと日本メーカーのモノの品質が素晴ら
2022.11.01
提案書の書き方 その⑤ ~あるべき姿と現状のGAPを埋める方策を示す~ 【ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方】
すっかり秋めいて来たと言いたい所ですが、朝晩は冷え込むようになってきました。 体調管理が難しい季節ですので、皆さん用心してお過ごしください。 今週は研修の講師のお仕事が多くあり、楽しみにしています。 その研修の中で、2016年に書いた本の内容を基にした研修のオファーをいただきました。 [url=https://mudatori.jp/book-leader]営業リーダーは「仕事」をするな！[/
2022.10.24
提案書の書き方 その④ ~GAPの共有と考察~ 【ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方】
先週の土日、びわこ１００ｋｍ歩行大会 （通称：びわ１００）に初参加してきました。 琵琶湖を徒歩で半周する、とんでもない大会です。笑 私は初参加でしたが、無事に完歩できました。 通常なら、歩くことはない距離ですが、500名の参加者が同じ目的達成に向けて取り組むことで、参加者が「ゾーン」に入ることができるんだと思いました。 参加者が一生懸命に取り組む環境を作っていただいたスタッフやボランティアの皆
2022.10.17
提案書の書き方 3 ~必ず盛り込むコト~ 【No!と言わせない提案営業の進め方】
皆さんの三連休はいかがお過ごしだったでしょうか？ 私は仕事の打合わせもあったので、首都圏に行っておりました。 想定内ではあったものの、新幹線や各地の主要駅は多くの観光客で混雑していました。 今週からは外国人の受入れも緩和されるようです。 そして、全国旅行支援事業も開始されます。 いよいよ、Withコロナの本番に突入ですね。 経済を回しつつ、感染予防もしていきましょう。 さて、今回の本題で
2022.10.11
提案書の書き方 ２ ~必ず盛り込むコト~ 【No!と言わせない提案営業の進め方】
爽やかな季節になったので、思い立って運動をしてみました。 運動と言ってもウォーキングです。 自宅から会社までの結構な距離をウォーキングしてみようと思い、先日、決行しました。 距離にして、15km！ 車で25分の距離を歩くと何時間かかるのか？ワクワクしながらスタートしました。 朝の6時に出発して、会社到着が9時 休憩時間を引きまして、2時間40分の道のりでした。 いつもの道なのですが、ウォ
2022.10.03
提案書の書き方 １ 【No!と言わせない提案営業の進め方】
ここ数日で一気に秋の空気に入れ替わりましたね。 秋になると外での運動やスポーツも爽快な気分になるので、お薦めです。 私も現在進行形であるスポーツ競技を極めようと取り組んでいます。 極めるために、 ・週に2回の練習 ・動画での基本の学習 ・試合の前準備とあと復習の徹底 ・試合中のメンタル調整（学習と反復） に取り組んでいます。 コツコツと練習して、日々の学習を怠らないことが成果に近づく秘訣で
2022.09.26
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 『顧客が見えていない側を観る』
週明けは台風が日本に襲来しました。 どうか大きな被害が出ませんように。。祈るばかりです。 最近、DXと言う名の「業務改善」のオファーが多いです。 "何か"を改善したいからITツールを導入する（入れ替える）という単純な発想で失敗しそうな企業からのオファーが大半です。 ITツールは「魔法の杖」では、ありません！ 生産性や効率を上げたいと願う企業は多いのですが、数十年、仕事のやり方を変えていない企
2022.09.20
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 『ワクワクする提案を考える』
メールマガジンを発行して早くも5年が経過しようとしています。 先日、読者のおひとりから嬉しいメッセージを頂戴しました。 「メールマガジンの内容がとても参考になっています」 「いつもありがとうございます」 という内容でした。この方は実際に法人に対して提案営業を行っている方で、 メールマガジンの内容を参考に実践され、成果をあげているということでした。 私はコンサルタントとして、クライアントさんや
2022.09.12
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 『変化に楽しく挑む勇気と強い意思』
週明けは台風の影響が出そうな予想になっています。 影響が最小限になってくれることを願いたいものです。 自然現象に人間は従うしかないのですが、環境に配慮して悪化することを抑制することはできます。 昨今の世界的な異常気象を何とか食い止めるため、我々人間ができることをコツコツ進めたいものです。 私の生きている間は大丈夫でも、私の孫の世代は本当に危機的状況になると考て、何か自分でできることに取組みたい
2022.09.05