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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
提案書の書き方 その④ ~GAPの共有と考察~ 【ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方】
先週の土日、びわこ１００ｋｍ歩行大会 （通称：びわ１００）に初参加してきました。 琵琶湖を徒歩で半周する、とんでもない大会です。笑 私は初参加でしたが、無事に完歩できました。 通常なら、歩くことはない距離ですが、500名の参加者が同じ目的達成に向けて取り組むことで、参加者が「ゾーン」に入ることができるんだと思いました。 参加者が一生懸命に取り組む環境を作っていただいたスタッフやボランティアの皆
2022.10.17
提案書の書き方 １ 【No!と言わせない提案営業の進め方】
ここ数日で一気に秋の空気に入れ替わりましたね。 秋になると外での運動やスポーツも爽快な気分になるので、お薦めです。 私も現在進行形であるスポーツ競技を極めようと取り組んでいます。 極めるために、 ・週に2回の練習 ・動画での基本の学習 ・試合の前準備とあと復習の徹底 ・試合中のメンタル調整（学習と反復） に取り組んでいます。 コツコツと練習して、日々の学習を怠らないことが成果に近づく秘訣で
2022.09.26
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 『変化に楽しく挑む勇気と強い意思』
週明けは台風の影響が出そうな予想になっています。 影響が最小限になってくれることを願いたいものです。 自然現象に人間は従うしかないのですが、環境に配慮して悪化することを抑制することはできます。 昨今の世界的な異常気象を何とか食い止めるため、我々人間ができることをコツコツ進めたいものです。 私の生きている間は大丈夫でも、私の孫の世代は本当に危機的状況になると考て、何か自分でできることに取組みたい
2022.09.05
令和型の営業パーソンの教育②～「問いかけ」と「傾聴」～
みなさん、こんにちは。 ビックなお知らせがございます。 4月初旬に私の新刊書が発刊となります。 タイトルはまだお知らせできませんが、令和版の営業改革のススメ方を詳しく解説した内容になります。営業DXもテーマとしています。 実際にあった営業担当者や経営者との会話記録も多くあり、すぐ皆様の参考になる内容となっております。 発売開始時点で、また、お知らせいたします。ご期待ください。 さて、先々週
2022.03.08
成果を時間で測るな！
みなさん、こんにちは。 最近、研修やセミナーで仕事の効率化の話になることが多いのですが、今一度、働くことに対する私の考えをお話ししておきます。 「営業ムダとり」や「営業DX化」の推進をお手伝いしているので、生産性アップや効率化の方法を様々な業種や業態の企業へ注入し、実践いただくことが私の使命です。 しかし、最近ちょっと心配するのが、世の中の風潮が 「単に早く帰ろう！」 「仕事はしなくて良い
2022.02.14
営業の付加価値の高め方
ここ数カ月、実地のコンサルティングで強調して訴えているのは 「営業として付加価値をどこに求めるのか？」 そこを考えて頂き、実践頂くことです。 逆に言えば、今まで通用してきた付加価値では通用しない時代に突入したとも言えます。 ・地域密着 ・呼べばすぐ来る ・安さ追求 ネットで情報収集や購買行動をとる時代になり、これらの付加価値は無用の産物となってしまったのです。 テレワーク営業を強いられた
2020.12.29
新たな営業戦略とその戦い方の再構築方法
[b]テレワーク時代とは？ [/b] 皆さん、どう定義しますか？ テレワーク、つまり「在宅勤務」や「遠隔勤務」を実施している時代ですか？いかがでしょうか？ 私はこのように定義しました。 ・働き方改革やコロナを口実に、会う必要のない営業マンとは会わないという選択を顧客がしている ・営業マンと面談すること以外でも「充分な情報収集ができる」 ・情報収集～購買行動の一連を「非接触」で行っている可能性が
2020.11.04
テレワーク時代を勝ち抜く営業成功法則
先週は東京中小企業投資育成株式会社様主催のオンラインセミナーに登壇させて頂きました。 100名を超える方々に全国から参加頂き、感激しました。 さらにその翌日も自身が主催するのオンラインセミナーを連続開催し、二日間で延べ、137名の皆様にお話をさせて頂きました。 ありがとうございました！ そして、アンケートの内容が素晴らしすぎるので、自己満足も込めて（笑） その内容をご披露させて頂きます。
2020.09.14
コロナ禍こそ 「営業ムダとり」は重要
ここ２週間くらいで、各種研修やセミナーの登壇の要請を多々頂いており、本当に感謝、感激しております。 要請を頂いた皆さんに、「どこで私をお知りになられましたか？」と尋ねると、大半が「このブログ」と答えられます。 少しはブログの認知度も上がってきて、私の発信する内容を読んで頂く方々が増えていることで、当初の想いである 「何か社会に貢献できることをしたい」 という使命が果たせているのではないかと考え
2020.09.09
三方よしの完全解説 (2022年版)
今こそ、今までのビジネスのやり方が通用するのか？ 再点検をすべきと警鐘を鳴らしておきます。 では、どのように再点検をするか？原点に立ち返るべきです。 三方よし の精神で点検しましょう。 三方よし 「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」 ・この３つの「よし」が成立しているか？ ・今後成立するか？ 具体的に検証して、今後の企業の在り方や営業の進め方を検討すべきです。 まず、 「売り手よし
2020.09.08
テレワーク営業の「あるある」勘違い
WEB面談でリアル面談と同じことが出来ると思っていませんか？ 先日、とある社長から相談室へ相談がありました。 「WEB商談のやり方を教えて欲しい」 「ZOOMの使い方を教えて欲しい」 お教えすることは可能ですが、 「なぜ、WEB商談の方法を知りたいのですか？」と尋ねると 「リアル商談が出来ないので、その代用として」 「やらないといけないから」 「他社がやっているから」 という回答でした。
2020.07.14
ビジネスモデルの再定義なくして、営業活動の変革なし！
オンラインセミナーのアンケートに、 『ネットの連載を拝読してます。本日は、掲載されていない部分もあり、さらに参考になりました。』 という、お声を複数頂戴しました。 セミナーの参加者も回を重ねる毎に増えている状況です。 本当に感謝申し上げます。そして更に精進し、良き情報発信ができるように務めて参ります。今後もよろしくお願い申し上げます。 さて、 通常の日常社会生活が戻ってきたように見えますが、ビ
2020.06.23