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AI時代に、営業マンが手放す仕事・残す仕事

組織の中にある「がん細胞」を取り除け！（コピー）

昔の言葉で、「泣いて馬謖を斬る」という言葉があります。 どれだけ有能であっても、組織全体に悪影響を及ぼすのであれば、厳しい判断をしなければならないというお話をさせて頂きます。

組織の中にある「がん細胞」を取り除け！

昔の言葉で、「泣いて馬謖を斬る」という言葉があります。 どれだけ有能であっても、組織全体に悪影響を及ぼすのであれば、厳しい判断をしなければならないというお話をさせて頂きます。

相手を変えたいなら、先に自分を変化させるべき

マネジメントの方法や管理手法を学んだだけで、本当に部下が成果を上げてくれるのか？ 本当に部下が成長してくれるのか？ 部下に変わって欲しい。 チームに変わって欲しい。 組織に変わって欲しい。 そう思うなら、まず変えるべきは上司である自分自身ではないでしょうか。 そんなお話しをさせて頂きます。

決断するとワクワクする

決断とは、単に何かを選ぶことではなく、自分の進む方向を定めることなのだと思います。 経営においても、人生においても、決断の連続です。 大きな決断もあれば、小さな決断もあります。 その一つひとつが、自分の未来をつくっていく。 そんなお話しをさせて頂きます。

経営には複眼が必要

経営に必要な眼は、大きく二つあります。 ひとつは、現場を見る眼。 もうひとつは、全体を俯瞰する眼。 この二つです。

営業は科学だ！

今回は「脱・営業」コンサルティングで、常にこだわったいる 「営業は科学である」 と言う点をお話ししていきます。

営業改革は３年スパンで考えて実行すべき！

長年、様々な企業の営業改革に取り組んできた経験から申し上げると、 営業の改革は３年計画で実行していくべき！ ということです。

提案書の書き方　その⑦ 　〜自分たちがお手伝いできることを表現する〜

秋から冬へ向かっているのを実感できる季節になりました。 朝晩の寒暖差が激しいので、くれぐれも体調管理は万全にお願いします。 さて、お知らせがあります。 11月14日からDMMオンラインサロンの中で、 「ミライの営業塾」という、オンラインサロンを開講することになりました。 この塾は、営業経験10年未満の若手営業パーソンが学ぶ場として運営します。 ワクワク楽しく営業ができるように様々な角度から

提案書の書き方　その⑥ 　〜NO！と言われない秘訣　「気付きをつくる」〜

昨夜は琵琶湖畔で仲良しの友人達とキャンプをして過ごしました。 秋の夜空に広がる銀世界を満喫し、朝は朝陽と共に琵琶湖の景色に癒されてきました。 先週は研修とセミナーの連続でしたので、良い息抜きになりました。 驚いたのは、キャンプサイトが予約で一杯だったことと、皆さんの装備が凄い！ キャンピングカーやテント、その他の備品など、充実していることに驚きました。 聞くと日本メーカーのモノの品質が素晴ら

提案書の書き方　その⑤ ~あるべき姿と現状のGAPを埋める方策を示す~ 【ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方】

すっかり秋めいて来たと言いたい所ですが、朝晩は冷え込むようになってきました。 体調管理が難しい季節ですので、皆さん用心してお過ごしください。 今週は研修の講師のお仕事が多くあり、楽しみにしています。 その研修の中で、2016年に書いた本の内容を基にした研修のオファーをいただきました。 [url=https://mudatori.jp/book-leader]営業リーダーは「仕事」をするな！[/

提案書の書き方 3 ~必ず盛り込むコト~　【No!と言わせない提案営業の進め方】

皆さんの三連休はいかがお過ごしだったでしょうか？ 私は仕事の打合わせもあったので、首都圏に行っておりました。 想定内ではあったものの、新幹線や各地の主要駅は多くの観光客で混雑していました。 今週からは外国人の受入れも緩和されるようです。 そして、全国旅行支援事業も開始されます。 いよいよ、Withコロナの本番に突入ですね。 経済を回しつつ、感染予防もしていきましょう。 さて、今回の本題で