ブログ
営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
経営には複眼が必要
経営に必要な眼は、大きく二つあります。 ひとつは、現場を見る眼。 もうひとつは、全体を俯瞰する眼。 この二つです。
2026.06.08
営業は科学だ！
今回は「脱・営業」コンサルティングで、常にこだわったいる 「営業は科学である」 と言う点をお話ししていきます。
2026.05.25
営業改革は３年スパンで考えて実行すべき！
長年、様々な企業の営業改革に取り組んできた経験から申し上げると、 営業の改革は３年計画で実行していくべき！ ということです。
2026.05.18
提案書の書き方 その⑦ 〜自分たちがお手伝いできることを表現する〜
秋から冬へ向かっているのを実感できる季節になりました。 朝晩の寒暖差が激しいので、くれぐれも体調管理は万全にお願いします。 さて、お知らせがあります。 11月14日からDMMオンラインサロンの中で、 「ミライの営業塾」という、オンラインサロンを開講することになりました。 この塾は、営業経験10年未満の若手営業パーソンが学ぶ場として運営します。 ワクワク楽しく営業ができるように様々な角度から
2022.11.07
提案書の書き方 その⑥ 〜NO！と言われない秘訣 「気付きをつくる」〜
昨夜は琵琶湖畔で仲良しの友人達とキャンプをして過ごしました。 秋の夜空に広がる銀世界を満喫し、朝は朝陽と共に琵琶湖の景色に癒されてきました。 先週は研修とセミナーの連続でしたので、良い息抜きになりました。 驚いたのは、キャンプサイトが予約で一杯だったことと、皆さんの装備が凄い！ キャンピングカーやテント、その他の備品など、充実していることに驚きました。 聞くと日本メーカーのモノの品質が素晴ら
2022.11.01
提案書の書き方 その⑤ ~あるべき姿と現状のGAPを埋める方策を示す~ 【ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方】
すっかり秋めいて来たと言いたい所ですが、朝晩は冷え込むようになってきました。 体調管理が難しい季節ですので、皆さん用心してお過ごしください。 今週は研修の講師のお仕事が多くあり、楽しみにしています。 その研修の中で、2016年に書いた本の内容を基にした研修のオファーをいただきました。 [url=https://mudatori.jp/book-leader]営業リーダーは「仕事」をするな！[/
2022.10.24
提案書の書き方 3 ~必ず盛り込むコト~ 【No!と言わせない提案営業の進め方】
皆さんの三連休はいかがお過ごしだったでしょうか？ 私は仕事の打合わせもあったので、首都圏に行っておりました。 想定内ではあったものの、新幹線や各地の主要駅は多くの観光客で混雑していました。 今週からは外国人の受入れも緩和されるようです。 そして、全国旅行支援事業も開始されます。 いよいよ、Withコロナの本番に突入ですね。 経済を回しつつ、感染予防もしていきましょう。 さて、今回の本題で
2022.10.11
提案書の書き方 ２ ~必ず盛り込むコト~ 【No!と言わせない提案営業の進め方】
爽やかな季節になったので、思い立って運動をしてみました。 運動と言ってもウォーキングです。 自宅から会社までの結構な距離をウォーキングしてみようと思い、先日、決行しました。 距離にして、15km！ 車で25分の距離を歩くと何時間かかるのか？ワクワクしながらスタートしました。 朝の6時に出発して、会社到着が9時 休憩時間を引きまして、2時間40分の道のりでした。 いつもの道なのですが、ウォ
2022.10.03
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 『顧客が見えていない側を観る』
週明けは台風が日本に襲来しました。 どうか大きな被害が出ませんように。。祈るばかりです。 最近、DXと言う名の「業務改善」のオファーが多いです。 "何か"を改善したいからITツールを導入する（入れ替える）という単純な発想で失敗しそうな企業からのオファーが大半です。 ITツールは「魔法の杖」では、ありません！ 生産性や効率を上げたいと願う企業は多いのですが、数十年、仕事のやり方を変えていない企
2022.09.20
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 『ワクワクする提案を考える』
メールマガジンを発行して早くも5年が経過しようとしています。 先日、読者のおひとりから嬉しいメッセージを頂戴しました。 「メールマガジンの内容がとても参考になっています」 「いつもありがとうございます」 という内容でした。この方は実際に法人に対して提案営業を行っている方で、 メールマガジンの内容を参考に実践され、成果をあげているということでした。 私はコンサルタントとして、クライアントさんや
2022.09.12
NO！と言わせない提案営業の進め方 『第三者として、顧客の現状を見つめてみる』
この週末は徐々に秋の空気に入れ替わったようで、昨夜は冷房なしで寝つくことができました。 酷暑だった今年の夏が終わろうとしているようです。 先週は各地でセミナーや研修の講師をさせていただきました。累計の参加者数は、100名を超えています。 「今、どのように営業すべきか悩んでいる」 「昔から続けている営業スタイルを変えたい」 「最先端の営業DXを知りたい」 と、様々なニーズをお持ちになり、受講い
2022.08.29
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方『自分が顧客の経営者目線になってみる』
お盆休み明けから、8月末まで研修やセミナーの登壇機会が多い期間になっています。 リアル（実際に対面で行う）半分、オンライン半分の感じです。 感染予防を万全にして実施いただけるので、リアル実施でも安心です。 一週間で100名を超える方々にお話しさせていただく勘定です。 先週ですが、[url=https://mudatori.jp/post/proposal-sales9]前回号[/url]でお話
2022.08.22