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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
これからの事業の核を考える
[b]１．顧客の声に耳を傾ける[/b] 社内のメンバーの声を聞くことも重要ですが、顧客の声に耳を傾けることも大切です。 コロナ禍によって、顧客のニーズや志向が変化している今、一度顧客の声を棚卸しされると意外な発見があると思います。 顧客以外にも、仕入先や協力会社からの要望などにも耳を傾けてみましょう。 [b]２．自己変革できる企業とパーソンだけが生き残る[/b] このように、企業を取り巻く様々な
2021.11.04
令和版 チーム営業のススメ
[b]１．チームで実践する設計を行う[/b] 営業の再構築の手順は、個人で考えるよりチームで考え、設計することが重要です。 若手の意見や女性の感性、ネットやWebの利用に詳しい社員などの意見も重要ですから、「チームで実践する」ことを念頭に設計することが必要です。 ドメインの再定義など、経営戦略の基礎の部分はＴＯＰが意思決定することが必要ですが、実際の営業現場で実践する手順は、チームビルディング的に
2021.11.03
オンライン集客モデルの構築
働き方改革・アフターコロナなどのを要因とした、本格的なテレワーク時代に突入する前に実践すべきことを考えていきましょう。 経営者、営業に携わる人たちがこの状況下の中、いったい何が出来るのか？何をやるべきなのか？ 皆様の考える種になるべく、テーマ別に公開します。 [b]１．戦略をプロセス化して実践する[/b] 顧客を「Re：ターゲティング」して、売り物（商品）を再企画すれば、その次は、「どこに？」
2021.11.02
リビルド(再構築)から始める
働き方改革・アフターコロナなどのを要因とした、本格的なテレワーク時代に突入する前に実践すべきことを考えていきましょう。 経営者や営業に携わる人たちがこの状況下の中、いったい何をやるべきなのか？ 皆様の考える種になるべく、テーマ別に公開します。 [b]１．最初に考えるべきこと[/b] 我社だけは「大丈夫」と考えないこと 私の身近な友人や顧客でも感染者が出ている状況です。 「大丈夫」と考えるので
2021.11.01
営業の付加価値の高め方
ここ数カ月、実地のコンサルティングで強調して訴えているのは 「営業として付加価値をどこに求めるのか？」 そこを考えて頂き、実践頂くことです。 逆に言えば、今まで通用してきた付加価値では通用しない時代に突入したとも言えます。 ・地域密着 ・呼べばすぐ来る ・安さ追求 ネットで情報収集や購買行動をとる時代になり、これらの付加価値は無用の産物となってしまったのです。 テレワーク営業を強いられた
2020.12.29
新たな営業戦略とその戦い方の再構築方法
[b]テレワーク時代とは？ [/b] 皆さん、どう定義しますか？ テレワーク、つまり「在宅勤務」や「遠隔勤務」を実施している時代ですか？いかがでしょうか？ 私はこのように定義しました。 ・働き方改革やコロナを口実に、会う必要のない営業マンとは会わないという選択を顧客がしている ・営業マンと面談すること以外でも「充分な情報収集ができる」 ・情報収集～購買行動の一連を「非接触」で行っている可能性が
2020.11.04
テレワーク時代を勝ち抜く営業成功法則
先週は東京中小企業投資育成株式会社様主催のオンラインセミナーに登壇させて頂きました。 100名を超える方々に全国から参加頂き、感激しました。 さらにその翌日も自身が主催するのオンラインセミナーを連続開催し、二日間で延べ、137名の皆様にお話をさせて頂きました。 ありがとうございました！ そして、アンケートの内容が素晴らしすぎるので、自己満足も込めて（笑） その内容をご披露させて頂きます。
2020.09.14
コロナ禍こそ 「営業ムダとり」は重要
ここ２週間くらいで、各種研修やセミナーの登壇の要請を多々頂いており、本当に感謝、感激しております。 要請を頂いた皆さんに、「どこで私をお知りになられましたか？」と尋ねると、大半が「このブログ」と答えられます。 少しはブログの認知度も上がってきて、私の発信する内容を読んで頂く方々が増えていることで、当初の想いである 「何か社会に貢献できることをしたい」 という使命が果たせているのではないかと考え
2020.09.09
三方よしの完全解説 (2022年版)
今こそ、今までのビジネスのやり方が通用するのか？ 再点検をすべきと警鐘を鳴らしておきます。 では、どのように再点検をするか？原点に立ち返るべきです。 三方よし の精神で点検しましょう。 三方よし 「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」 ・この３つの「よし」が成立しているか？ ・今後成立するか？ 具体的に検証して、今後の企業の在り方や営業の進め方を検討すべきです。 まず、 「売り手よし
2020.09.08
テレワーク営業の「あるある」勘違い
WEB面談でリアル面談と同じことが出来ると思っていませんか？ 先日、とある社長から相談室へ相談がありました。 「WEB商談のやり方を教えて欲しい」 「ZOOMの使い方を教えて欲しい」 お教えすることは可能ですが、 「なぜ、WEB商談の方法を知りたいのですか？」と尋ねると 「リアル商談が出来ないので、その代用として」 「やらないといけないから」 「他社がやっているから」 という回答でした。
2020.07.14
ビジネスモデルの再定義なくして、営業活動の変革なし！
オンラインセミナーのアンケートに、 『ネットの連載を拝読してます。本日は、掲載されていない部分もあり、さらに参考になりました。』 という、お声を複数頂戴しました。 セミナーの参加者も回を重ねる毎に増えている状況です。 本当に感謝申し上げます。そして更に精進し、良き情報発信ができるように務めて参ります。今後もよろしくお願い申し上げます。 さて、 通常の日常社会生活が戻ってきたように見えますが、ビ
2020.06.23
今まで通りの営業をやれば、今までの売上・利益が確保できる！と考えてはいけない
第2回リモート営業カンファレンスに登壇させて頂き機会を頂きました。 今回も100名を超える方々にご参加頂きました。 多数の皆さんのご参加、誠にありがとうございました。 https://onlinetenjikai.com/ 講演させて頂いた皆さんの反応から、テレワークの実施率が60%に迫り、営業に行きたくても行けない状況の中営業の方法や情報提供の方法、新規リード獲得の方法に悩みを抱えておられる方
2020.06.19