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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
令和型営業パーソンの教育① ～仕事の意義や意味～
みなさん、こんにちは。 日中は随分、春を感じさせる陽気になってきました。 私も陽気に誘われて、散歩を再開しています。 スマホを持たず、コースも決めずに40分以上を歩いています。 健康維持のためですが、気持ちもリフレッシュできる効果がありますね。やってみての実感です。 毎日続けたいと思っています。 さて、先週号の「営業パーソン教育の方向性」についてのお話しは、そこそこ反響が大きかったようです。
2022.02.28
現代の営業マン教育について
現代の営業マン教育について みなさん、こんにちは。 今朝は冷えましたね。滋賀では積雪でした。 朝、通勤のため車に積もった雪を除雪しないといけない状況でした。 北日本や北海道、北陸は大雪のようですので、お気を付けください。 冬季オリンピックが閉幕しました。 私はジャンプとカーリングが大好きなので、堪能できました。 そんな中でも、自分ができる最大限のチャレンジをする！という言葉を何人もの選手がイ
2022.02.21
成果を時間で測るな！
みなさん、こんにちは。 最近、研修やセミナーで仕事の効率化の話になることが多いのですが、今一度、働くことに対する私の考えをお話ししておきます。 「営業ムダとり」や「営業DX化」の推進をお手伝いしているので、生産性アップや効率化の方法を様々な業種や業態の企業へ注入し、実践いただくことが私の使命です。 しかし、最近ちょっと心配するのが、世の中の風潮が 「単に早く帰ろう！」 「仕事はしなくて良い
2022.02.14
漠然とオンライン面談をしてはいけません！
みなさん、こんにちは。 冬季オリンピックが開幕しましたね。 昨日はスキーのジャンプで小林選手が金メダルを獲得されたのをLIVEで観戦しました。 やはり、スポーツは良いです。今後の日本選手の活躍に期待したいと思います。 私ごとですが、先週久しぶりにリモートではない、リアル開催の一日研修を実施しました。 マスク着用で受講者の表情がわかりづらかったのですが、アンケートの結果から満足度が高い研修になっ
2022.02.07
正しい営業行動とは？
みなさん、こんにちは。 早いもので2月に突入しました。2022年も、1/12 が終了しました。 私はバタバタしている間に1月が終わってしまいました。 皆さんはいかがでしょうか？ 私ごとですが、新刊書の初稿の作成を終えました。 まだタイトルは未決定ですが、様々な中小企業の社長との面談記録から「あるある」事例を紹介します。 営業改革の参考書な内容になる予定です。 4月初旬に発売予定です。お楽しみに
2022.01.31
ビジネスの目的を問う
みなさん、こんにちは。 私の住んでいる滋賀でもオミクロンの感染拡大期に入ってしまいました。 ウチの奥さん（医療従事者）いわく、「ここ2週間が拡大期のピーク」とのことです。様々なご意見があろうかと思いますが、しばし自重したいと思います。 経済の動きを見ていますと、飲食や旅行業を中心に影響が大きくなっています。 補正予算や次年度予算で様々な施策や救済処置が出ていますが、今までのビジネスの在り方を大
2022.01.24
2022年において 営業価値を高める3つの方法
三連休も終わり、一気に営業全開！と行きたいところですが、オミクロンの感染拡大期に入ってきました。 先行きが不透明な感じになってきました。しかし、ここが勝負の時です。 私のブログでも繰り返しお伝えしていますが、コロナウイルスとは上手く付き合っていく体制を整えることが必要です。 決して、「元の環境になるまで待って、元に戻せば良い」とは考えないでください。 さすがに、第6波まで来ると、皆さん環境整
2022.01.17
2022年は「変革深化のBig Chance！！」
新年明けましておめでとうございます。 今年もよろしくお願い申し上げます。 コロナ第6波で幕開けを迎えた2022年。 今年はどんな年になるのか？ 昨年2021年の年頭所感では、2021年は「変革の年！」 「変革する企業だけが生き残る」時代へと述べました。 皆さんにとっても「変革」の年になったと思います。 今年はさらにその改革を「深化」させるBig Chanceが来ると考えてください。 20
2022.01.11
本質的な競争優位とは何か？
令和3年が終わろうとしています。 皆さんの令和3年はどのような一年でしたでしょうか？ コロナの影響を多く受けた一年でしたが、ビジネス環境は一気に 「令和時代」に変化したように思います。 オンラインやWebを使ったコミュニケーション 営業とマーケティングのデジタル化 顧客の購買行動の変化（デジタルエコノミー） など、皆さんの周辺でもビジネスの「やり方」が3年前と大きく変わった ことを実感したこ
2021.12.27
DXは自社だけで成立するのか？
先日、大阪の北新地でのビルの放火事件は驚きました。 当日、仕事をしているとニュースを見た知人数名から「大丈夫か？巻き込まれてないよな？」とご心配の連絡を頂戴しました。有難いことです。 しかし、この世の中、何が起こるかわかりませんね。 一日一日を精一杯勤めようと思います。 どうか、皆さまも「ご安全に！」 さて、今日の本題です。 最近は、DX化という名の企業革新のご支援を行うことが多くなって
2021.12.20
誰が営業改革を阻むのか？
いよいよ、2021年も大詰めになってきました。 オミクロン株の脅威は心配ですが、さほど日本では影響が限定的になっていますね。 しかし、備えあれば憂いなし！ですので、万全の体制を整えて年末年始を乗り越えたいものです。 是非、身の回りの体制をチェックしてみて下さい。よろしくお願い申し上げます。 師走は「師」が入りまわるくらい「慌ただしい」月という意味なのですが、 「師」は「僧侶」という意味だそうで
2021.12.13
営業の分業化による弊害とは
オミクロン株の脅威が出て来ましたね。日本でも感染者が出てしまいました。 備えあれば憂いなし！ですので、万全の体制を整えて年末年始を乗り越えたいものです。 [url=https://mudatori.jp/post/reiwa-reform]前回[/url]のブログでもご紹介したように、[url=https://mudatori.jp/]ホームページ[/url]を更改したのですが、併せて、今年投稿
2021.12.07