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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
漠然とオンライン面談をしてはいけません！
みなさん、こんにちは。 冬季オリンピックが開幕しましたね。 昨日はスキーのジャンプで小林選手が金メダルを獲得されたのをLIVEで観戦しました。 やはり、スポーツは良いです。今後の日本選手の活躍に期待したいと思います。 私ごとですが、先週久しぶりにリモートではない、リアル開催の一日研修を実施しました。 マスク着用で受講者の表情がわかりづらかったのですが、アンケートの結果から満足度が高い研修になっ
2022.02.07
正しい営業行動とは？
みなさん、こんにちは。 早いもので2月に突入しました。2022年も、1/12 が終了しました。 私はバタバタしている間に1月が終わってしまいました。 皆さんはいかがでしょうか？ 私ごとですが、新刊書の初稿の作成を終えました。 まだタイトルは未決定ですが、様々な中小企業の社長との面談記録から「あるある」事例を紹介します。 営業改革の参考書な内容になる予定です。 4月初旬に発売予定です。お楽しみに
2022.01.31
ビジネスの目的を問う
みなさん、こんにちは。 私の住んでいる滋賀でもオミクロンの感染拡大期に入ってしまいました。 ウチの奥さん（医療従事者）いわく、「ここ2週間が拡大期のピーク」とのことです。様々なご意見があろうかと思いますが、しばし自重したいと思います。 経済の動きを見ていますと、飲食や旅行業を中心に影響が大きくなっています。 補正予算や次年度予算で様々な施策や救済処置が出ていますが、今までのビジネスの在り方を大
2022.01.24
2022年において 営業価値を高める3つの方法
三連休も終わり、一気に営業全開！と行きたいところですが、オミクロンの感染拡大期に入ってきました。 先行きが不透明な感じになってきました。しかし、ここが勝負の時です。 私のブログでも繰り返しお伝えしていますが、コロナウイルスとは上手く付き合っていく体制を整えることが必要です。 決して、「元の環境になるまで待って、元に戻せば良い」とは考えないでください。 さすがに、第6波まで来ると、皆さん環境整
2022.01.17
2022年は「変革深化のBig Chance！！」
新年明けましておめでとうございます。 今年もよろしくお願い申し上げます。 コロナ第6波で幕開けを迎えた2022年。 今年はどんな年になるのか？ 昨年2021年の年頭所感では、2021年は「変革の年！」 「変革する企業だけが生き残る」時代へと述べました。 皆さんにとっても「変革」の年になったと思います。 今年はさらにその改革を「深化」させるBig Chanceが来ると考えてください。 20
2022.01.11
本質的な競争優位とは何か？
令和3年が終わろうとしています。 皆さんの令和3年はどのような一年でしたでしょうか？ コロナの影響を多く受けた一年でしたが、ビジネス環境は一気に 「令和時代」に変化したように思います。 オンラインやWebを使ったコミュニケーション 営業とマーケティングのデジタル化 顧客の購買行動の変化（デジタルエコノミー） など、皆さんの周辺でもビジネスの「やり方」が3年前と大きく変わった ことを実感したこ
2021.12.27
DXは自社だけで成立するのか？
先日、大阪の北新地でのビルの放火事件は驚きました。 当日、仕事をしているとニュースを見た知人数名から「大丈夫か？巻き込まれてないよな？」とご心配の連絡を頂戴しました。有難いことです。 しかし、この世の中、何が起こるかわかりませんね。 一日一日を精一杯勤めようと思います。 どうか、皆さまも「ご安全に！」 さて、今日の本題です。 最近は、DX化という名の企業革新のご支援を行うことが多くなって
2021.12.20
誰が営業改革を阻むのか？
いよいよ、2021年も大詰めになってきました。 オミクロン株の脅威は心配ですが、さほど日本では影響が限定的になっていますね。 しかし、備えあれば憂いなし！ですので、万全の体制を整えて年末年始を乗り越えたいものです。 是非、身の回りの体制をチェックしてみて下さい。よろしくお願い申し上げます。 師走は「師」が入りまわるくらい「慌ただしい」月という意味なのですが、 「師」は「僧侶」という意味だそうで
2021.12.13
営業の分業化による弊害とは
オミクロン株の脅威が出て来ましたね。日本でも感染者が出てしまいました。 備えあれば憂いなし！ですので、万全の体制を整えて年末年始を乗り越えたいものです。 [url=https://mudatori.jp/post/reiwa-reform]前回[/url]のブログでもご紹介したように、[url=https://mudatori.jp/]ホームページ[/url]を更改したのですが、併せて、今年投稿
2021.12.07
令和版 営業改革のススメ
いよいよ2021年も大詰めです。 12月は師走と呼ばれることもあり、お蔭様で私もガンガンに動き回るスケジュールと なっています。 一方、新種のウイルスも発見されたり、不安な材料も出てきています。 今更ですが、リモートワークやオンライン商談への備えを完璧にしておいて下さい。 さて、私のホームページのリニューアルを行いました。 一度ご覧になってください。 併せて、今年投稿しました、ブログをカテ
2021.11.30
デジタル営業×アナログ営業＝DX営業
[b]１．10年後でも通用する営業スタイルを考える[/b] 10年後も通用し続ける営業スタイルを構築すると考えて、議論をして欲しい。 その為には顧客の考えを超えないといけない。顧客が考えていない領域にチャレンジすることが必要な時代になった。 ネットで入手できる情報の提供では、顧客の考えを超えられないので、顧客が体験できる価値を高めるなど、今まで取り組んだ事のないことに挑む必要がある。 [b]２．
2021.11.12
価値転換の時代に勝ち抜く営業とは？
[b]１．価値観の変化の大波が寄せてくる[/b] これから、皆さんの目の前で様々な変化が起こります。 私がこの２週間くらいで実感している価値観の変化は、かなり大きな変化です。 売上より顧客価値を大事にする カネからモノへの移管 ボーダレルな持続可能社会の実現（SDGs） 社会プラットフォーム整備の重要性 などなど。 若手の経営者を中心にこれらの価値観の変化を「当たり前」のように捉え始めています。
2021.11.12