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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 【仮説立案】
来週が実質的な6月最終週になります。 早くも2022年は半分が終わろうとしています。 皆さんの上半期はいかがでしたか？ 振り返りも重要なので、一旦立ち止まって半年間を振り返ってください。 ・年の初めに立てた目標の達成度合いはどうか？ ・やると決めたことの進捗はどうか？ ・上手く行ったコト、上手く行かなかったコトの整理 ・上手く行かなかったコトの真因探索と解決法の立案 そして、下半期に向けた目
2022.06.21
ＮＯ！と言わせない提案営業の進め方 商談準備編
今週から全国的に梅雨入りしそうな予報ですね。 日ごろから、災害に備えた準備をしておきましょう。 地球の環境変動で、いつどこで大雨が降ってもおかしくないです。 ご自宅や会社でも避難グッズの整備や非常時の連絡方法などを決めておいてください。 準備と言えば、営業も「準備8割」と言われるくらい、準備が大切です。 良い商談には良い準備がある 良い準備には良い結果がある 成果を出したければ準備にこだわ
2022.06.14
コーチング思考の営業のススメ（営業パーソン指導編）
6月が始まりました。 梅雨のような週明けですが、体調管理に気を付けたいものです。 先日、ある方から 「ムダなものを思い切って手放すと、新たなモノやコトが入ってくる」 とアドバイスをいただきました。 ビジネスでも同じ考えで整理をしてみたら、思いがけず新たな展開へ動きだすキッカケが到来しました。 皆さんも、思い切って手放すこともお考えください。 『コーチング思考の営業のススメ』の皆さんの反応が
2022.06.07
コーチング思考の営業のススメ（営業パーソン指導編）
早くも6月に突入します。 令和4年も半分に差し掛かっています。 皆さんのビジネスはいかがでしょうか？ 値上げにより、影響が広がり始めています。 様々なモノの値段が上昇します。 適正な価格で商売をしたいものですが、競争も存在するので、原材料の高騰を どこまで価格転嫁するのか？が難しい局面となっています。 慎重に情勢を見極めつつ対処していきたいものです。 先週はコーチング思考の営業のススメを
2022.05.31
コーチング思考の営業のススメ
自慢するわけではございませんが、私は53歳になった今でも、コーチングの学びを続けています。 先日は、上級コーチの資格を得るためテストに挑んできました。 筆記試験と実技試験があり、必死に勉強と訓練を重ねました。 まだ、結果は到着しないのですが、やりきった充実感はありました。 やはり、学びを続けることは大事ですね。私は生涯学びを続けていきたいと思っています。 さて、令和時代になって、営業も高
2022.05.24
続！富士山戦略「どうやって富士山を目指すのか？」
続！富士山戦略「どうやって富士山を目指すのか？」 先週のブログの富士山戦略ですが、好評でしたので、続きを書きつづります。 ・なぜ、一番を目指すのか？ ・なぜ、富士山なのか？ ・どうやって一番を目指すのか？ ・なぜ、一番を目指すのか？ 何事もチャレンジするなら、ナンバー1（ワン）を目指すべきなのです。 オリンピック選手が「銅メダルや銀メダルを目指しています」と言いますか？ 金メダル
2022.05.17
富士山戦略をご存じですか？
皆さんはGWをどのようにお過ごしでしたか？ 私は、7月の富士山登山に向けたトレーニングをしていました。 我が家の裏山が「湖南アルプス」と呼ばれるエリアで、気軽に登山というかトレッキングを楽しめますので、そこをコースを変えて毎日歩いていました。1日1万歩を6日間続けました。 さて、富士山に無事に登頂できるか？ これからもトレーニングを続けて行きたいと思います。 富士山と言えば、私が経営コンサル
2022.05.10
新入社員研修も令和型スタイルに対応すべし
朝晩と昼間の寒暖差が大きい季節となりました。 皆さん用心してお過ごしください。 先週もとある企業様の営業新入社員研修を担当させていただきました。 時には厳しく、時には温かく、そして営業は楽しいし、最高の仕事なんだ！と、いう事を精一杯お伝えしました。 新刊書の内容にも少し触れながら、新人というより5年目以内の営業マンへ向けた研修というプランイングで実施しました。 『DXを‟売上”に繋げる‟ミラ
2022.04.19
令和版 営業改革のススメ～新入社員研修も令和型スタイルに対応すべし～
季節は春をどこかに置いて、一気に夏の装いです。 温度差の大きい日が続きますので、皆さん用心してお過ごしください。 町には新人さんの姿を見るようになり、研修も終わっていよいよ実務に就かれる時期になってきました。 おかげ様で、新刊書『DXを‟売上”に繋げる‟ミライの営業”マニュアル』は、全国主要書店での展開も始まりました。 まだ、お読みいただいていない方は、ご検討をよろしくお願い申し上げます。 『
2022.04.12
新入社員研修も令和型スタイルに対応すべし①
桜が各所で満開ですね。 個人的に花粉症で大変な時期ですが、お花見に出かけてみましたら、 そこそこの人出で少し驚きました。 4月1日からは新入社員も仲間に入り、何かと新鮮な気分になりますね。 新鮮な気分を味わっていただくのに、もってこいの本があります。笑 『DXを‟売上”に繋げる‟ミライの営業”マニュアル』 [url=https://mudatori.jp/book-miraisales][im
2022.04.05
令和型の営業マン教育⑤～部下指導は指示命令型から共創の時代へ～
すっかり春めいて来ましたね。 ウグイスも本格的にお出ましになられ、一気に桜も開花しています。 ビジネスも3月の年度末で、今週末からは新年度です。 4月という時期は何か新たな取組みを始めるには最適な時期です。 そんな新しい取り組みのヒントになる本があります。 『DXを‟売上”に繋げる‟ミライの営業”マニュアル』 そう、私が書いた新刊書です。 先行してモニターとしてお読みいただいた方か
2022.03.29
令和型の営業マン教育④ ～小さな成功でも賞賛を与える～
私の自宅周辺では、ウグイスが鳴きはじめました。 まだ、ぎこちない鳴き方ですが、そのうち、美しい声に進化していきます。 進化と言えば、ついに、私の三作目の新刊書が4月1日に発売となります。 一作目、二作目から更に進化した三作目にご期待ください。 DXを‟売上”に繋げる‟ミライの営業”マニュアル [img width=117]https://s3.amazonaws.com/appforest_
2022.03.23