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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
人間様がやる仕事はどれだ！！
先々週にスタートした新シリーズですが、反響が大きく、私自身も驚いています。 多くの読者から感想も頂きました。ありがとうございました。 本シリーズは読者の皆様からのご意見やご感想を基に内容を推敲して参りますので、 どしどし送って頂ければ嬉しいです。 さて、今回は「人間様がやる仕事はどれだ！！」と題してお話しします。 皆さんの会社の中で、 ・機械がやる仕事 ・ITシステムがやる仕事 ・人間がやる仕
2023.08.21
今の時代に「人間営業力強化」って古いんじゃないのか？
メールマガジン新シリーズがスタートします。 令和型営業改革については、前回の「営業DXを分解する」シリーズで20回にわたり 連載してきました。 コロナによって、顧客のニーズや情報収集方法が激変したため、それに合わせる意味での営業改革を行っている企業が圧倒的に多いです。 さらに、生成AIの登場によって、これらの改革を異次元のモデルへ進化させる取組がすでに行われています。技術やツールの進化は日進月歩で
2023.08.07
今こそ、経営の想いを「言語化」しよう！
ミライの営業わくわくブログ 「営業DXを分解する」シリーズ 第21回（最終回） 今こそ、経営の想いを「言語化」しよう！ 「営業DXを分解する」シリーズの最終回です。 来週からは新たなテーマで連載を始めます。 ご期待下さい。 本シリーズで、様々な内容を伝えてきました。 振り返ってみると、この内容で本が書ける内容だと考えております。 （出版時期はこれから考えます） 今の時代に合った営業にアップ
2023.07.31
マーケティングのIT化について
私のFacbookをご覧になっている方はご存じでしょうが、 先週、６月のこのメールマガジンで一番開封率の高い メールマガジンをFacebookに投稿してみました。 このように、過去のメールマガジンの開封率やクリック率が 簡単に収集できる時代になってきています。 ITツールはどんどん進化していっており、 Webサイトのどのページをどんだけの時間閲覧していたか、 や、 過去に同じWebサイト内のペ
2023.07.24
営業生産性ってなんだ？
日本が先進国の中で労働生産性が低いという事実をご存じの方は多いと思います。 まず、生産性を超シンプルに説明すると、投入した材料に対してどれだけ生産出来たか。 つまり、OUTPUT÷INPUTということになります。 では、労働生産性とは何か？ かけた労働に対して、どれだけ生産出来たか、つまり、OUTPUT÷労働力ということになります。 生産量÷労働者数でもOKですね。 先進国の中でも、労働生産性が
2023.07.17
営業の分業を考える時代
先週、大阪で実施しました研修で、最も受講者が反応を示したポイントを今回は取り上げます。 営業の分業を考える時代 ひと昔前までは、営業の行為は全て営業マンが担当することが当たり前でした。 例えば、こんな感じ・・・ ・新規顧客のアポ取り ・展示会やHPから獲得した顧客へのアタック ・HPやカタログの編集と作成 ・商談活動 ・定期訪問 ・顧客からの問い合わせ ・仕入先や販売店との商談／交渉 ・社内部
2023.07.10
社員の幸せのための「営業改革」＝営業DX
前回のブログで、営業DX＝令和時代にあった「営業改革」を行うこと というお話をしましたが、令和時代にあった、という点をもう少し考えてみましょう。 そこで、ひとつ質問をさせてください。 営業改革は誰のために行うのか？ あなたは、どのように回答しますか？ 「社員のため。社員の幸せのため」 これが正解です。 このように考えるのが令和時代の考え方です。と言うか、私からすると、以前から「当たり前」
2023.07.03
令和時代にあった営業改革を行うこと＝営業DX
『営業DXって、そもそもどういうことを行うことですか？』という質問をいただく機会が多くなっています。 私の回答は 令和時代にあった「営業改革」を行うこと です。 極めてシンプルな回答です。 平成時代と令和時代では、顧客の購買行動の変化に象徴されるように、様々な価値観が変わり、企業もそれに合わせた経営、営業活動を行わなければならなくなりました。これは、多くの企業が既に実感していることです。 企
2023.06.26
営業DXをマクロ視点で考える
梅雨時期のジメジメが続いています。体調管理は万全にしていきましょう。 このブログシリーズを連載している間、「営業DX」という言葉がトレンドになってきたようです。 ・営業DXって何をやることなのか？ ・営業DXを行う方法を教えて欲しい ・今の時代にあった営業手法に変えたい こんな、声が私の所にも多く寄せられるようになりました。 多くの企業で営業のやり方を大きく変えなければ今後の発展がない、という
2023.06.19
成功の秘訣はゴール設定にある
私の趣味は色々あるのですが、独立起業してから熱心に取り組んでいるのが、ゴルフです。 メールマガジンの読者の中にも、ゴルフを趣味にされている方がおられると思います。 趣味を始めると、のめり込む性分でして、ゴルフも例外ではありません。 過去には、サッカー指導やサッカー審判員を熱心に取り組んでこともありました。 サッカー指導では、そこそこ活躍してくれた選手もいたりします。 審判員も公式資格を取得し頑張
2023.06.12
営業DXは「１０年後の自社の明るいミライを創る活動」である！
先週末は台風の影響による大雨となった地域がありました。 被害に遭われた方々には心からお見舞い申し上げます。 ５月に梅雨入りして、６月には台風が接近する。 雨の降り方も「亜熱帯化」しているような気がします。 やはり、地球環境が悲鳴をあげていると思うのは私だけでしょうか？ 最近、セミナーや研修でも地球環境の保全は、企業経営において放置することが出来ない重要な問題であり、環境保全活動に寄与することが
2023.06.05
DXの成功の要は「進化」させ続けること
いよいよ、明日から梅雨入りするようですが、皆様、いかがお過ごしでしょうか？ 実は、この度、 大手新聞社の「産経新聞」様主催のセミナーに登壇することになりました。 [url=https://sankei.smktg.jp/public/seminar/view/1255][img width=427]//6bee778b0d638efd8ebaf49cfbc7b5fe.cdn.bubble.io/
2023.05.29