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営業ノウハウ、導入事例、最新トレンドなど、営業力を高めるための情報をお届けします。
俯瞰力を意識して鍛えよ！
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第14回 俯瞰力を意識して鍛えよ！ ここ数回は営業改革の内容を解説したので、今回は人間営業力の強化について解説します。 営業経験のある方は、面談（商談）中に発した一言で状況が一変した経験があると思います。 その一言ってなんでしょうか？ 私の経験では、こんな言葉で場が一変したことを記憶しています。 「そもそも、この議
2023.11.13
異次元の人材確保の対策を講じろ！
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第13回 異次元の人材確保の対策を講じろ！ 11月に入り、今年もあと２ケ月を切りました。 そろそろ、来年への準備も始めないといけない時期です。 世間では減税論争が起こっていますが、世界的に見た日本の凋落ぶりが顕著になっています。 円安もしかり、株安もしかり。 輸出は増えるだから、良いだろうと思っても良い商品を生み出さな
2023.11.06
有言実行する秘訣は何だ！
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第12回 有言実行する秘訣は何だ！ 本題の前に、前回ご紹介しました耳より情報のオンラインセミナーですが、どんな中身の話をするのか？ と問い合わせがございましたので、少しご紹介しておきます。 中小企業の多くは人材採用が困難な状況になっています。この状況は今後20年は続く ことが確定しています。そこで採用に投資をしておられ
2023.10.30
営業シナリオの言語化とスケジューリング
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第11回 営業シナリオの言語化とスケジューリング 本題に入る前に耳より情報の告知です。 滋賀県の社労士としてご活躍の糀谷社労士事務所様の主催でオンラインセミナーを 開催します。参加費用は糀谷先生のご厚意で無料となっております。 定員１００名ですので、ご参加の方はお早めにエントリー下さい。 [url=https://mu
2023.10.23
自らが目標をさらに高く掲げる 成功する人間営業力
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第10回 自らが目標をさらに高く掲げる 成功する人間営業力 志（こころざし）を掲げて、仕事も人生も、その実現に向けて邁進する。 毎日がワクワクして充実してきます。 このような状態になると、目標にしていた事が次々と達成していきます。 営業なら、売上目標額がクリアできるようになります。 経営者なら、会社の業績があがり、人
2023.10.16
人間力を確認する 最初の質問とは？
[code]世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第9回 人間力を確認する 最初の質問とは？ [/code] すっかり秋めいて来たかと思えば、朝晩は寒いくらいになってきました。 一気に季節が進むでしょう。紅白歌合戦の司会者が決まるとか。。もう2023年も終盤戦です。 皆様のビジネスや人生は設計通りに進捗していますか？ 10月の良い季節になりましたので、少し時間
2023.10.09
社員教育に投資せよ！
前回号で、採用コストをかける前に、企業革新を行い、コストを掛けずに人が流入する 企業にしましょう。と、解説しました。 これらの革新的な人材を育成したり、人間営業力を強化するため、そしてそれらを企業文化 として根付かせるには、社員教育に投資することが必要です。 思いつきで教育研修を行うのではなく、計画的に行うことが重要です。 計画を立案するには、どのような人材を育成するのかを明確にしたいかという
2023.10.02
採用コストを下げて営業マンを確保する
人口減少時代の今、人材採用にかかるコストが劇上がりしています。 しかしながら、いくらコストをかけても、時間と人を投じても、来ない会社には来ないんです。 来ない会社なのに、コストをかけて、お金をムダにしている会社が多いのです。 残念ですが、これが事実です。 仮にコストをかけて採用できても、すぐに辞めていくようなことになっている会社も同じです。 これもムダですね。 来ない会社とは、どういう会社な
2023.09.25
正しい方法で営業を教える＝人間営業力が高まる
世古誠の営業メールマガジン 新シリーズ 令和型営業改革 × 人間営業力強化 第6回 正しい方法で営業を教える＝人間営業力が高まる 今回は前回の続きです。前回までの内容を読みたい方は最後にアーカイブが ありますので、必要な方は最後のリンクから内容を見て下さい。 常にポジティブな積極性を持つ そのためには、強化を行うことが重要で、そのサイクルは、 無意識を整理⇒意識的に行う（意図する）⇒習慣化
2023.09.19
「人間営業力」を、どうやって高めるのか？
シリーズ５回目になります。 ここまでの振り返りをしたい方はアーカイブでご覧いただけますので、必要な方は本文の最後を見て下さい。 人間営業力を言語化した３回目、令和時代の営業改革を解説した４回目 そして、今回は更に人間営業力の高め方を考えてみましょう。 まず、言葉の定義の復習です。 人間力＝社会を構成し運営するとともに、自律した一人の人間として力強く生きていくための総合的な力 人間営業力＝技術
2023.09.11
「令和型営業改革」って何なの？
前回は、人間力と人間営業力を解説してみました。 その深堀は次回以降にするとして、今回は「令和型営業改革」について 解説しておきます。 令和時代に合わせた営業に変革すること！ なんですが、具体的には １）顧客のニーズの変化に対応する ２）新たなビジネスモデルを探求し実践する ３）可能な限りデジタルデータやIT、Webを利用するようにする ４）個人からチームへ営業を組織化すること ５）リアルな営
2023.09.04
「人間営業力」って何？
シリーズ３回目になりますが、ここまでの２回を読んだ読者の方から質問がありました。 「そもそも、人間営業力ってなんですか？」 と。 今回はこの回答をしようと思います。最後までお付き合い、よろしくお願いします。 まず、人間営業力の前に「人間力」とは何なのか？ 少し解説しておきます。 人間力＝社会を構成し運営するとともに、自律した一人の人間として力強く生きていくための総合的な力 とされています
2023.08.28